作者：Fred Destin 原文網址：http://freddestin.com/2014/03/raising-series-hardest.html 譯者：交通大學管理科學系 蔡沛軒 譯者前言： 近年來，全世界興起一股創業風潮，無論是產品開發，或者小本經營，創業故事時有所聞。創業所缺乏的從來不是新的想法、新的概念，阻撓創業之路的，往往是最繁瑣，也是最現實的問題。以本文為例，作者介紹了一般企業必經的資金募集之路。非常幸運的，拜科技所賜，網路募資平台興起，資金的取得管道不再像以前一樣單一，但如何有效的募集資金，資金募集之路又將有什麼困難，本文將一併介紹給你。 本文： Tom Tunguz 和 Danielle Morrill 兩人都曾提出相關資料，試圖說明「B輪融資」 （Series B）較難募集。依據所蒐集到的資料，Tom甚至稱它為「最難的一輪募資」。我將試著向你解釋這是為什麼。 假設我們身在一間擁有強大技術背景的B2B SaaS公司。公司四年前成立，已經成功募集$1M的種子基金和$5M的A輪融資(Series A)。現在，在試圖擴大公司規模、開始募集B輪融資之際，$300K燒光的速度，遠比你預想的快。

（Convertible Note, Convertible Bond） 作者： Fred Wilson/美國知名創投家 原文網址： https://goo.gl/EZnSFS 譯者：臺灣大學工商管理學系 郭庭安 譯者前言： 本文深入淺出介紹可轉債的結構和附帶條件，同時也分析了可轉債適合使用的時機，帶領讀者對可轉債這個財務工具有基本而全面的認識。 本文： 這篇文章寫於2011年7月，是MBA Monday系列中關於財務結構的一部分。 MBA Mondays每周定時與讀者見面，今天我們要討論可轉債。可轉債又被稱為可轉換貸款或是可轉換票據。在這篇文章中，這三個名詞會被交替使用。 可轉債是指一公司向單一或一群投資人借款，且公司和投資人都期待在未來某天將債務轉成股份，債權轉成股份的比例通常在債務發行時決定。有時債務會折價發行或是附上認股權證吸引投資人，有時候沒有；另外，有時債務轉換成股權的估值會設有上限，有時則無。

作者: Fred Wilson 原文網址: http://avc.com/2015/11/lists-2/ 譯者: 交通大學電機工程所梁家為 譯者前言: 清單記事一直是我們生活中很方便的工具，畢竟人腦不比電腦，總是不可能甚麼事都記在腦海中，所以常常需要藉由記事和清單來提醒我們一些事情或是記錄下美好的瞬間，但你真的認為目前的記事清單已經做得很棒了嗎?我看本文的作者並不這麼認為。 本文: 自從網路開始普及的時候，就有多企業家嘗試想在清單記事這塊領域開發商機。我也花了不少時間思考，到底有沒有哪間公司在這塊領域真的做得很好。 就一方面來說，製作清單記事有兩種模式。一種是製作給自己(作為任務管理使用)；另一種是製作給其他人用的(作為出版使用)。可以看的出來，當我們注重個人的清單記事的製作時(製作給自己)，最後可以發展成一個網絡(也就是分享清單記事給其他人)，但就我所知，沒有新創公司成功地做到。這讓我開始思考，要把個人的清單記事做好會驅使公司開發有特色的產品，但這並不一定能適用所有人。

作者：Ben Horowitz 原文網址： http://goo.gl/bA9ojl 譯者：交通大學工業工程與管理105級 陳正和 譯者前言： 找大公司的主管加入新創團隊，是創業中常見的做法。然而這些大公司的主管可能完全是個錯誤。該怎麼篩選、評估，作者提供了一些建議：不是為了利益，而是為了做更有創造力的事，是最好的答案。 本文： The Bingo Boys說過：「你就像小根的薯條，而我是大麥克。」 當你已經找到了讓產品與市場需求相契合的方式(達到PMF，product market fit)，並準備成立一家公司時，董事會鼓勵你找些行政部門中的過來人來協助你。這些人懂財務、業務與行銷，能幫助你把世界級的商品，變成一家世界級的事業。同時你也有幾個你喜歡的人選，但是董事會上，你的投資人卻告訴你：「你低估了自己的實力！這將變成一家巨大的公司，你可以吸引到更有才能的人。」所以你將目標訂得更遠並且找來超級業務員，但是請你想一想，這個人他曾經帶領一家有數千位員工的大型企業，他有巨星般的架勢，並且看起來很有樣子。你的投資人也非常喜歡他，因為他擁有令人驚豔的履歷。

作者：Mark Suster/2x 創業家 原文網址：https://bothsidesofthetable.com/why-your-startup-needs-a-sales-methodology-5adbf3242853#.a36qdjgru 譯者：交通大學應用化學系 李學誠 譯者前言： 譯者本身也有當過業務，也曾經與朋友微創過業，對於這篇文章深有同感。一直以來我們在推動我們的產品試圖讓消費者接受的時候，有時候能收到熱烈迴響，有時候卻不如預期，總是起起伏伏。就算我們訂定了一套標準化的行銷程序，似乎情況依舊。此作者的系列文章或許可以為同樣困擾的朋友解惑。此為本系列文第一篇。 本文： 像大多數的新創企業家，當我在1999年開始我的新創事業時，我並沒有正式的業務經驗。 我也確實因此拜訪了潛在的客戶，試圖了解我認為可以用我們的解決方案解決的痛點。 這對你第一次創立自己的公司來說非常重要。我把他稱之為“傳福音階段”；你要用你已經設計好的產品去嘗試說服顧客，你的產品比市場上現有的選擇還要好。

作者： Mark Suster 原文網址： https://goo.gl/XSCqUH 譯者：臺灣大學工商管理學系 郭庭安 譯者前言： 本文與Mark Suster持反對意見，認為新創公司一開始就追求獲利並不會犧牲成長幅度，成長與獲利並非不可兼得，反而可以相輔相成。比較兩者的觀點，可以對新創公司如何發展有批判性的思考，也可幫助我們深入思辨，究竟公司創造價值要如何衡量？賺錢的就一定是好公司嗎？不賺錢就不值得投資嗎？ 本文： Mark Suster才剛針對這個問題發表長篇大論，他主要的看法是「視情況而定」，同時他也解釋了為了成長而投資和賺取更多利潤之間的取捨關係。 但我對這事情有不同的想法。 如果你在沒有尋求外部投資(像是天使投資人、風投基金)的情形下開創公司，你就必須在第一天就能夠獲利，沒有任何討論的餘地。 如果你因為有外部投資的支撐，所以可以接受公司虧損，那你也只能在公司發展的前三個階段虧損，也就是：1)發展產品2)生產並交貨3)擴大收入規模，但一旦你完成前面三個階段，我認為你應該要來到步驟四──提高獲利。

作者： Fred Willson/AVC.com 原文網址： https://goo.gl/qHqzLq 譯者：臺灣大學工商管理學系 郭庭安 譯者前言： 風險投資，一個獲利高、影響力大的行業，讓許多有雄心壯志的人心嚮往之。許多風投家是由創業家或企業經營者轉戰，但本文作者認為未必要有實戰經驗，企業外部的顧問、投資人等角色，因為沒有過去經營經驗的包袱，通常思考更具策略性，更能夠適應風投這行一心多用的工作特性，反而能成為頂尖投資人。 本文： 在風險投資這行，多的是在職涯中、晚期由創業家、經營者轉換跑道的投資人，從70年代的Gene Kleiner和Tom Perkins到千禧年代的Marc Andreessen和Ben Horowitz，這些知名的風險投資公司是這行的標誌性人物，也是他們造就了今天的矽谷。 每當有年輕人問我進入風險投資這行最好的方式是甚麼，我會這樣回答：「在二、三十歲的時候去創業，然後四、五十歲的時候轉戰風險投資」。這真的是入這行的好方法，你累積了特定領域的專業知識、營運經驗還有人脈，能夠幫助你贏得生意，並透過這種方式幫助新創企業。

作者：Dustin Moskovitz/Asana創辦人,Facebook共同創辦人 原文網址：https://goo.gl/nrje4l 完稿：http://www.meetclub.tw/article/view/id/37616 譯者：交通大學電子工程學系 黃榆鈞 譯者前言： 台灣的創業風氣在近年蓬勃發展，而這時創業的理由就非常的重要了，個錯誤的理由會導致你在過程中迷失，在創業的殘酷現實面前，當你不道自己為何而創業時就很有可能選擇放棄；相反地，若你是為了一個好初衷，當你在碰上困境時，你不會輕言放棄，因為你知道自己是在為了麼而努力。Dustin Moskovitz提醒所有年輕人審慎思考自己創業的理由，要輕易地跟風，仔細地想想，你真的準備好犧牲掉人生中最美好的日子來創業了嗎？ 本文： 更新(自2014年9月): 我在史丹彿大學的課上演講過這個主題.若你想了解更多關於『是否該成為創業家?』，歡迎點選該影片. 我也附上了一些我在其他的場合演說的簡報。

作者:David Skok 原文網址: http://www.forentrepreneurs.com/designing-startup-metrics-to-drive-successful-behavior/#more-518 譯者:交通大學電子工程學系梁晉祥 譯者前言: 一個好的經營團隊具有什麼特質呢?他們憑什麼比別人更會解決問題呢?作者將公司比 …